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农副产品配送渠道营销的六种模式

    农副产品配送的渠道营销有很多,但是往往很少人能够利用好,今天康鲜农副产品配送企业就为大家分享一下大家农副产品渠道营销的六种模式,有众多成功企业代表可以参考,下面大家一起来了解一下。
 
    农副产品典型营销模式之一:集散式营销
 
    典型代表:
 
    北京新发地、江苏南京众品、广州江南农产品批发市场模式解读:
 
    中国各省市的大批发市场是典型的集散式营销模式,也是最原始和粗放的营销模式,如北京新发地、江苏南京众品、广州江南农产品批发市场,这种营销模式更适合生鲜农产品:水果、91599金沙游艺场官网、水产、禽蛋,等需要大量、快进快出的初级农产品,这种模式也是中国农产品91599.com最主流的营销模式。
 
    农副产品典型营销模式之二:大型电子交易平台营销典型代表:
 
    易特集团
 
    模式解读:
 
    山东寿光91599金沙游艺场官网产业控股集团控制的天津易特农产品集团,主要从事农产品线上交易,线下交割,并通过线上订单和线下实体店进行运营,取得不错的成绩,现在越来越多的农产品开始进驻1号店、京东商城、淘宝天猫,开设旗舰店进行产品直销。
 
    农副产品典型营销模式之三:现代渠道KA超市营销典型代表:
 
    中粮、金龙鱼、鲁花、双汇。
 
    模式解读:
 
    大型商超如家乐福、沃尔玛、山东银座、福建永辉、南京苏果是生鲜和粮油的主要销售渠道,承担着企业巨大的销售量。在大型商超中,有的农产品是合作供应,成为大型连锁的品牌供应商,直接供应禽蛋、肉、91599金沙游艺场官网、水果。有的是进入大型连锁直采系统,直接进行农超对接,企业商超直营对企业自身要求极高,这要求企业必须具备完善的品质保障能力,以及持续供货能力,营销组织保障。
 
    农产品典型营销模式之四:专营连锁营销
 
    典型代表:
 
    “好想你”和“土猪一号”。“好想你”定位以送礼和女性为目标的,连锁化经营的专业化大枣,专注于大枣。农产品配送企业沪鑫餐饮先容说:“土猪一号”在3年时间,从0到4亿,是异军突起的的高端土猪品牌。
 
    模式解读:
 
    “土猪一号”营销模式特点:
 
    1)定位:连锁化的高端土猪品牌;
 
    2)模式:实行“企业+基地+农户”的联合经营模式。
 
    3)产品:产品差异化,“土法慢养”,猪肉味道突出,给高价、高毛利提供了产品支撑。
 
    4)养殖:农户散养,也导致较之于规模化饲养,释放了风险,降低了成本。
 
    5)企业控制“特色种猪,饲料,以及渠道和品牌”,轻资产经营。
 
    农副产品典型营销模式之五:礼品券营销
 
    典型代表:
 
    “阳澄湖”大闸蟹。
 
    模式解读 :
 
    阳澄湖大闸蟹一直沿用礼品券,继中秋月饼之后,经典的高端送礼营销案例,驱动阳澄湖大产业发展。
 
    1)产地:阳澄湖风靡全国,迅速将“阳澄湖”蛋糕做大。
 
    2)产品:鲜美口味,大饱口福!具备高档礼品稀有、被尊崇喜欢。
 
    3)模式:礼品券模式:高利润+现金券模式驱动大量商户投身其中。
 
    4)推广:阳澄湖协会制定品质标准,以及加强监管,推动阳澄湖大闸蟹产业的健康发展。
 
    农副产品典型营销模式之六:会员制营销
 
    典型代表:
 
    “正谷”的O2O模式,多利农庄。
 
    模式解读:
 
    1)核心:正谷模式的核心是一网两端,一网就是正谷交易型网站;两端—— 高级客户端和优质有机基地端,通过线下活动,线上网站广告,产生会员和售卡订单,后台配送,初期通过第三方解决即可。这种模式最大的好处是:轻资产经营,只要把握住最大的核心资产——高端VIP客户,以及管理好为客户提供优质产品的有机基地就好!
 
    2)现状:据了解,正谷目前已掌握2万余人的VIP客户,年营业额达2亿元;3)挑战:正谷模式最大的挑战在于:一是充足的资本,帮助你度过客户不足阶段所带来的期初亏损;二真正优质的好产品;三是优质客户开发能力、服务能力,即通过顾客关系管理,打造顾客粘性。
 
    综上所述,康鲜农副产品配送企业认为,选择哪一种渠道并不重要,合适的就是最好的。希翼能够给大家带来启发。

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